越否定越精准，你真的会广告否定投放吗？

★ 目录 ★








	

		

			

			

			
01
			
			
			

			

			
否定投放使用场景
			
			
		
		

			

			

			
02
			
			
			

			

			
否定关键词：精准匹配vs词组匹配
			
			
		
		

			

			

			
03
			
			
			

			

			
否定商品：商品及品牌
			
			
		
		

			

			

			
04
			
			
			

			

			
 否定投放的小技巧
			
			
		
	

 




否定投放使用场景





商品推广否定投放

借助否定投放可以排除一些无关、或者效果不佳的搜索词、品牌或商品，避免其引发的无效展示



 
否定投放类型 – 否定关键词投放

定义：当消费者的搜索词与您的否定关键词匹配时，否定关键词会阻止您的广告展示。

否定关键词使用场景：减少不相关/不必要的关键词匹配（无关流量），可用来排除表现不佳的关键词，降低ACOS（长时间不能转化的流量）。



否定投放类型 – 否定商品投放





商品推广否定投放的作用





否定投放

1、屏蔽无关流量 → 流量入口&系统收录：减少不必要的广告展示 。

2、屏蔽长时间不能转化的流量 → 精细化投放：可用来排除表现不佳的关键词/投放ASIN，提高广告表现。

注意：若过份使用否定投放，将会造成广告账户流量整体过低，且屏蔽掉优质的流量



定期释放否定关键词及商品

1、市场搜索趋势变化，避免错过高潜流量。

2、产品自然排名提升，自身竞争力提升，争取潜在流量。

3、大促产品整体转化率提升，最大化大促流量效应



 




否定关键词





否定投放类型 – 否定关键词投放

入口：广告活动—自动广告：账户中的“广告活动管理” →对应广告活动→ 否定投放 →否定关键词 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告活动中。

手动广告：账户中的“广告活动管理” →点击对应广告活动→否定关键词 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告活动中。

广告组：账户中的“广告活动概览” →对应的广告活动的名称 →对应的广告组名称→ 否定投放 →添加否定关键词→ 将否定关键词应用于您的广告组中


 




猫咪饮水器（客单价 USD 23.9）



 

卖家销售猫咪饮水器，手动投放大词cat water fountain steel，并使用广泛匹配，广告充分曝光并持续收集高绩效客户搜索词作为新的关键词投放。一段时间后，发现跑出pet water fountain wireless等0转化词。如何能找到这些关键词，以及怎么才能避免被匹配到这个搜索词呢？

 



否定关键词来源 – 搜索词报告

入口：广告后台-衡量和报告-搜索广告报告-创建报告-商品推广广告

以下哪些关键词应该做否定处理？

投放词：cat water fountain steel





否定关键词：不出单关键词否定判断

【筛选】：销售额=0

【排序】：按照花费降序排列




【筛选】点击量> 16,  转化=0 词；

【判断】其与产品的相关性；



计算：

平均转化率（CVR）= 6.25%

1/平均转化率=点击量/转化量=平均16个点击产生1个订单

*如果前期没有数据积累，可以以20个点击作为参考判断标准

 

否定关键词：不出单关键词否定判断

【制定】操作建议



 




否定关键词：高ACOS关键词

【筛选】点击数> 16，且销售额>0的词；

【排序】按照ACOS排序

   *新品期根据自己的预算及利润，ACOS的判断标准可以适当放宽，优先积累销量



计算：

平均转化率（CVR）= 6.25%

1/平均转化率=点击量/转化量=平均16个点击产生1个订单

*如果前期没有数据积累，可以以20个点击作为参考判断标准




精准否定vs词组否定

投放词：cat water fountain steel



精准否定vs词组否定







大词ACOS太高，应该怎么否定？

问题拆解：我需要什么流量？我能支持的流量成本是多少？



大词ACOS太高，但需要大词长尾流量





 




否定商品





否定投放类型 – 否定商品投放





 

否定ASIN来源 – 搜索词报告

入口：广告后台-衡量和报告-搜索广告报告-创建报告-商品推广广告

以下哪些ASIN应该做否定处理？



否定ASIN：竞品否定判断

 

【筛选】销售额=0

【排序】花费排名靠前的ASIN号

【记录】对应ASIN前台搜索的竞品信息



否定ASIN：竞品否定判断



 

否定品牌：自己的产品竞争不过的竞品品牌

商机探测器-入口：卖家后台-左侧菜单-增长*



 




否定投放小技巧





 

常见问题1：自动广告中表现好，已经加入手动广告的高绩效搜索词，需要在原来的自动广告组中进行否定吗？

问题拆解：

是否已经获取了该关键词的流量

是否希望通过自动广告是否进一步拓流拓词

调整方向，需要分情况：



 


常见问题2：如果单数词出单，复数词不出单，我可以否定复数词吗？

问题拆解：

1、基于目前亚马逊广告平台的关键词匹配规则，当您使用任一匹配方式（广泛/词组/精准），单复数词都可能被匹配。

2、如果您设置否定这个词的复数形式（如收纳盒organizers），单数词（organizer）也会被否定

→不建议设置复数词否定



常见问题3：自动广告投放跑出来的ASIN占比很大？

问题拆解：

检查跑出来ASIN转化效果，效果不错，说明商品流量结构更倾向于商品流量

其次判断跑出来的ASIN，和推广的商品的相关性高低

跑不出关键词，竞价不足，无法得到搜索结果页的流量

 

调整方向：

1、核查ASIN关联度

大部分为无关商品：检查与调整Listing，再进行否定

相关性高的竞品：可以基于我们的产品优势，制定流量进攻/防守策略，以及调整出价。

2、提升关键词占比

提升自动广告中的紧密匹配及宽泛匹配的出价，提升关键词竞争力，将紧密匹配及宽泛匹配，单独开启自动广告活动。

 

常见问题4：自动广告投放跑出来的ASIN 长时间不出单或ACOS高？

问题拆解：

减少长时间效果不好的商品的展现

提升商品投放的精准度

 

调整方向：

1、自动广告调整

—将搜索词报告中长时间没有转化的ASIN设为否定投放，提高投入产出比。

—将同类/关联单独开一个自动广告，给予低竞价。

手动商品投放定向：总结否定投放ASIN的共同特点，优化投放品类的细化区间

 






 






整体思路












 









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